老挝拉萨翁开发有限公司董事长谢宇演讲 互联网时代房地产行业的应变—房地产产品的电商化运作 |
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2015-01-18 09:36:01 |
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热烈祝贺2015东盟商界精英年会在曼谷隆重开幕
老挝拉萨翁开发有限公司董事长谢宇演讲
互联网时代房地产行业的应变—房地产产品的电商化运作
尊敬的各位领导、东盟商界的朋友们、媒体朋友们、女士们、先生们：
大家好！非常高兴/能在东南亚的繁华之都、泰国曼谷/与诸位相识，我是谢宇，在邻国老挝/投资有拉萨翁广场项目。今天在这里，我们探讨的是/互联网时代房地产行业的应变，我认为/这是一个与时代发展接轨的话题。
近两年，互联网盈利模式日趋成熟，像O(to)O、B(to)B等电商模式/纷纷被借鉴和引用。互联网时代的迈进、电商模式的涌现/给予房地产行业的/既是机会也是挑战。那么，电商模式/又能给我们房地产行业/带来怎样的启迪？我想/以老挝拉萨翁广场项目为例，浅析部分个人观点。
我认为，我们得从战略的高度上/重视互联网思维/和电商模式的运营，重点/还是要围绕自身的产品来展开。拉萨翁广场涵盖五星级酒店、5A甲级写字楼、酒店式公寓/和大型购物中心四大业态，云集购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、会议、商务、办公八大功能为一体，这样的商业地产项目/在中国、泰国可以说是司空见惯。但是，在老挝尚属首家。这两年/老挝万象的发展迅速，大型房地产项目/如雨后春笋，竞争也尤其激烈。拉萨翁广场也在思考，以电商模式来突围来带动销售。
拉萨翁广场的五星级酒店/可以说是项目的一大亮点，引进世界酒店管理行业/排名前列的/铂涛菲诺酒店管理集团。这是一家会员数量/突破8000万人的优秀企业，也是中国酒店业/品牌格调最丰富、门店规模最大、会员人数最多的集团之一。拉萨翁•铂涛菲诺五星级国际大酒店/被确立为/2016年第28届/东盟峰会国家元首/及政府首脑/指定下榻酒店。拉萨翁与铂涛菲诺的携手合作，不仅仅是局限在/酒店管理一个方面，还有酒店式公寓的物业管理服务。基于铂涛菲诺的品牌优势/和庞大的会员体系，我们将联合打造电商平台，为到老挝旅游、购物、休闲、考察的人群/提供全面的服务。我想，具体有以下几个方面/可以围绕房地产产品的电商化/来运作带动销售：
（1）搭建网站、APP为一体的房源平台；
老挝首都万象/集合了国家发展最优势的资源，各国企业、名流扎堆云集，高端涉外公寓/更是供不应求，常常需要排队/才能等到合适的房源；我们的电商平台/将增加选房渠道、公众告知，以及/装修定制等服务，将有意入住的客群/都集约到电商平台上来，通过提供个性化服务，将粉丝变成消费者。卖房子做销售，变成了做服务，这是我们理念的一大转变。
（2）利用电商平台实现跨业态的产品组合；
拉萨翁广场/四大业态的产品属性/和功能，都有着明确的界定，从传统房地产开发商角度而言，四种业态/有着不同的客群，销售亮点/也是各有不一。但是，电商模式的出现/让四大业态有了/共同的商业价值。我们通过/对市场的调研/与分析得出结论，旅游是电商平台上/可以非常紧密联系/这四大业态的产业之一。旅游入境人群，对于吃、住、行、购、赏/有着非常强烈的需求，恰好拉萨翁商业中心/能够满足吃、购、赏的需求，我们的酒店能够提供住、吃两大需求，还可以提供/32层空中观景/这一“赏”的精神需求。
我们的房地产产品功能，因为人群结构的确立/变得相互交织，唯一能够连通这些产品功能的/就是电商模式，电商模式的实质是平台，我们搭建的电商平台，销售的产品/是可以是业态组合。比如：预订并入住/拉萨翁•铂涛菲诺五星级酒店的客人，除了享受房间住宿，可以换购/我们商业中心四楼/老挝印象大舞台的入场券。这是一种捆绑销售，但是/当住和赏这两大需求/结合到一起之后，说不定就是1+1＞2，因为游客观赏完了/老挝印象民俗文化表演，很可能/就对老挝的民族服装、手工艺品/产生了浓厚的兴趣，那么/同样是在商业中心4层/就能找到最好的一站式的/购物环境，满足“购”的需求。
电商模式最大的好处/是线上线下都能销售，它能为消费者/提供全面的生活解决方案。拉萨翁广场/与铂涛菲诺品牌的强势融合，加上上述两项房地产产品的/电商化运作，我相信/能形成一个庞大用户体系，我们能做的/不仅仅只是这些，下面将说到/第三个方面。
（3）利用庞大用户数据/开展全球海淘业务。基于/互联网的订购，我们的电商平台/有了粉丝，对于电商平台/开展传统销售非常便利，但是想要做大销售额，仍然需要整合房地产产品的优势与资源。拉萨翁广场商业中心/一二层规划有/老挝万象市内最大规模的免税店，打造一站式/全球购物体验。作为旅游者，购买免税商品、当地特色产品/是销售的亮点。传统商业能做的，只能提供线下的/实体购物，游客离境后/想要再买就不可能了。电商平台恰好就能解决/这样的不足，只要/在拉萨翁广场消费过的/外籍人士，还可以/在我们的电商平台上/订购老挝特色旅游产品/以及免税商品，全球快递送货到家。这样一来，销售额与互动性/联系得更加紧密了。
关于互联网时代房地产行业/面临的机遇与挑战、应变与策略/还有很多/可圈可点之处。今天，我以房地产产品的电商化运作/来带动销售为视角，列举的/只是一些想法，还有很多值得开发的产品/和模式/等待着我们去创新。希望今天的一席浅见/能对各位有所帮助，也欢迎与会的各位来宾/能莅临拉萨翁广场项目/指导工作。
感谢各位的聆听！ |
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